抓好产业升级，实现有限多元化
广东长青（集团）股份有限公司
董事长 何启强
（2009年8月20日）
受经济全球一体化的影响，随着我国经济与国际经济的逐步接轨，无论是能源、材料价格、用地和汇率等市场因素，还是出口退税、环保要求以及劳动合同等法规因素，都处于不断变化之中，这些不确定因素，以及区域的梯度发展规律，使得传统制造业面临着巨大的挑战。传统制造业的进一步发展，必须进行转型和升级。为此，近年来，长青集团通过技术改造、科技创新、经营多元化等措施，进行了多方面的努力探索：
一是长青集团从原来的单一配件制造厂，发展成为现在既有配件生产、又有整机制造，既有面向国内销售的自有品牌产品、又有面向以欧美等发达国家为主的产品。
二是从原来的只能以OEM，发展到现在既有OEM，又有ODM的研制与制造并举的综合性制造企业，向传统制造产业的纵深度推进。
三、是通过与长期挂钩的科研单位合作，开发出从原理、结构均可填补国内空白的创新产品。
四是从单纯从事传统制造业，发展到现在兼有传统制造、环保与可再生能源两大产业，通过建设和营运环保与可再生能源项目，在努力发挥原有的传统制造优势的基础上，进军环保与可再生能源的装备制造。
回首这段探索历程，我认为长青集团所走的实质上就是一条企业立足自身优势、追求有限多元化的产业转型升级之路。对于这条产业转型升级之路，我们总结了以下三方面的经验：
一、制造规模化专业化，把握企业转型升级的机遇
自创业至1992年间，在规模较小、专业性相对较强的燃气具阀门行业里，我们通过不断的技术改造，扩大生产规模，在中山市、江门市建立起三个大型生产基地，并拥有了30多条现代化生产装配线以及各种五金、模具的先进加工设备。随着制造能力、研发能力的不断增强，长青的产品尤其是配件新产品线也开始延伸，成为燃气具配件产品丰富、五金加工手段齐全的企业，具备了为行业用户提供全面、方便、及时配套服务的能力。在这个时期，企业发展速度较快。
1993年后，由于原有产品在市场占有率已高达40%，要再获一定的发展速度，就要另寻其他发展空间。因此从93年起，我们在热水器、燃气具等产品制造上能实现完全自配的前提下，冒着牺牲部分配件市场的风险，向品牌和整机方向发展。并且，我们根据产品营销市场的延伸，有针对性地向海外推出户外取暖器、烤炉等系列产品，并在海内外均具备了较强的竞争力。在制造规模化专业化上的发展，让我们抓住了企业在厨卫系列产品的制造和出口机遇，使长青集团获得了较好的发展。
二、掌握核心技术，提升企业市场竞争力
对于产品开发，我们一贯认为，要赢得竞争就必须做产品的差异化，做好产品的提升。要实现这两点，就需要有核心的技术。为了掌握核心技术，近几年来，我们与多所高等院校和科研机构进行产学研合作，到目前为止，我们已经在八所高等院校设立奖学金，并且设立了各自的技术创新课题基金，广种薄收，终有斩获。
利益于近年推出较多的差异化产品，在材料价变幻不定的今天，我们有了较强的产品议价能力，我们的产品有了较强的抗物价风险能力。在当前国际市场疲软的大势下，我们去年仍获较好的效益，今年一季度及上半年的出口有较大的增长。
近来在发展同类产品时，长青主要抓两点：一是要填补别人的空白，二是比别人更节能、更环保。近几年来，我们在科技软硬件方面投入了较大的资源，目前已拥有各项专利达一百五十多项。尤其是近几年取得的专利可以说明，“节能”和“环保”的确已成为长青产品的发展方向。在当前国内正处于能源短缺的大势下，我们追求节能环保型产品的产业化，不仅为企业带来了更大的效益，同时也带动了整个行业在产品研发上的变革。
三、出击环保产业，走企业有限多元化之路
2003年，我们制定了“在竞争不充分、门槛较高、市场前景好的行业寻求有限多元化”的经营策略，并首先选择了借助在热能产业的优势，把企业经营的“触须”伸向投入大、回报期长但属朝阳产业的环保及可再生能源产业中，取得一连串可喜的成绩：
2004年，在竞标中夺得中山市政府首个BOT项目、重点环保示范工程--中山市中心组团垃圾焚烧发电厂的特许建设、营运权。
其后，自主开发环保配套产品“垃圾焚烧发电智能控制系统”、“垃圾焚烧发电尾气处理系统”，并成功竞标成为“2004年广东省重大装备和重点领域技术创新项目”，获广东省政府政策和财政支持。
2008年，与山东省沂水县人民政府签订《山东沂水县生物质能发电项目投资合作协议》，并已于2009年8月18日正式动工。
2009年8月，与黑龙江省五常市人民政府签订《五常县生物质能发电项目投资合作框架协议》。
2007年到2009年间，长青针对污水处理所产生的污泥处理难度较大、成本较高的难题，先后前往日本、新加坡、德国、丹麦、瑞典等国家以及国内多个地区进行考察，互相沟通，并确定了优选工艺、合作研发制造、建立样板工程、从而向污泥处理装备制造产业进军的战略。
长青集团作为传统制造型企业，在同一产品上做了20多年，而在企业发展到一定程度时，我们又选择了在主业仍有可为的前提下坚持做好升级及差异化的战略，同时将富余资金投向处在起步阶段、门槛较高、市场较好的行业。总结起来，实施有限多元化战略，是长青集团进行产业转型升级的关键所在。 |
